あまり商社マンを見くびらないほうがいい
開司です。
前回の「最近商社マン転職しすぎだろ」の記事は思いの外に反響が大きく、記事内容と記事の真偽に賛否があったようです。流石にツイッターで暴れすぎだと達也からも怒られ、大変大人気なかったなと反省しております。
先の記事を通じて、次の様な主張が多かったように思う。
- 商社マンの様なヘタレサラリーマンの業務経験が、コンサルや投資銀行といった高級な仕事に活かされるなんてありえない。もともと地頭の良い人が、たまたま最初は商社に行ってしまい、すぐに転職してコンサルや投資銀行に行くだけだ。
- 商社からnon MBAで投資銀行に行ったなんて話聞いたことが無い。商社での経験は汎用性が無く、他に活きない。体力も飲み会のセッティングだけだろ。
- つまり商社の業務経験は転職市場では無価値。転職をする際にはポテンシャル採用を狙うしか無い
どうやら、「エリートサラリーマン」であらせられる先輩方の商社マンに対する評価は、極めて低いなようだ。過去にも、商社マンの仕事はどういったものか、という記事を書いたことがあったが、他の商社クラスタの人達から「あまりに表面的であり、本当にこれが実際に商社で働いている人が書いているのか?」という疑問を提示された。
今回は、今一度商社マンのあり方を見直し、労働市場おける商社マンの経験の価値をどのようなものか、考察したい。
一年目開司に衝撃を与えた商社マン
ここに、私が入社して間もなくロールモデルとした商社マンがいたことを紹介する。それは、2013年秋ごろに下記書籍を出版された小林敬幸氏だ。
小林氏は五大商社の一つ「三井物産」にて、数多くの新規事業起ち上げに携わった。お台場に最大の観覧車を作ったパレットタウン開発、ライフネット生命保険の起ち上げ、リクルートとの資本提携等である。もともとB2Bに強みを持つ三井物産には似つかわしくない事業起ち上げばかりである。だが、これらの事業開発が好き放題出来たのは、三井物産、日系企業だからだと小林氏は本書で語る。
この本が出版されたのが3年前。私は当時1年目のへっぽこであった。先輩の勧めでこの本を買って読んでみた。そして、あの巨大な総合商社/三井物産で本当にここまで出来るのかと、目からウロコが落ちる思いであった。
タイトルどおり、新規事業の起ち上げの方法、その際に心得るべきことなどを本人の体験を交えて熱く語っている。正直言って体系的にはなっていない。しかし、著者の言うように、ビジネスとは「生き物」の様なもの。人間が完全把握、予測のできるものでは無い。それを伝えるために、敢えてこのような構成にしているのだろう。
一方で、ビジネスを作るに向けて、自分が何をすればいいかはわかる。それをこの本では語っているのである。
新種「Dream Oriented商社マン」とは
前回の記事では下記の図を用いて、商社とは「高給であることに最大の価値が置かれるMoney Orientedな職業」であると紹介した。
そして、これが労働市場での商社マンへの評価でもあるだろう。
しかし、同書籍の著者である小林氏の理解は違う。下の図ように捉えているはずだ。
小林氏は、日本に於ける新規事業開発は、米国のシリコンバレーのようにベンチャー企業が担うよりも、総合商社を含めた大手が担う方が適していると主張する。なぜなら、日系企業大手は、良くも悪くも事業を特定のものにフォーカスすることが無く、本当に儲かることさえ証明できれば、どんな事業でもスタートすることが可能だからである。
同氏は商社を極めてDream Orientedな職業と捉えている。確かにこれは個人レベルでは正しい。総合商社はボトムアップで案件が形成されていくので、下の平社員たちから提案がない限り、新しい事業は全く生まれない。総合商社では、実は下っ端が最も自由で楽しいはずなのだ。
私自身、これは今更ながら実感し始めているところである。
今は、新規事業起ち上げチームにアサインされ、国内外のベンチャー企業への投資を行うべく世界を飛び回る毎日だ。自社独自の事業起ち上げを、チーム一丸となって進めている。日夜アイディアを考えまくるという、とてもエキサイティングな日々を送っている。
確かに、私が加わる前から走っている、ぶっちゃけあまり興味のない事業もある。そこで上司に「この新規起ち上げに集中したい」と伝えたところ、多くの時間をそちらに割くことを許可してくれた。
商社マンのタイプ別労働市場での価値
さて、最初の問いに戻る。上に書いたような、商社における仕事経験と言うのは、労働市場で本当に価値は無いのか。
私の結論は「Money Oriented商社マン」には価値がないが、「Dream Oriented商社マン」には価値がある、である。
Money Oriented商社マン
前者の場合、商社での経験内容は「受身的に上司の媚び諂い、人間関係を円満に形成し、何の新規性もない仕事ばかり」となる。なぜなら、上司に気に入られることが、商社の人事評価基準であるからである。
結果的に自分が今いる会社の人間関係しか強化できず、その人事制度上でしか生きられない人となる。こういった輩の労働市場における価値は、確かに低いと言えよう。
一方、後者「Dream Oriented商社マン」に目を向けてみる。
Dream Oriented商社マン
まず、出世があまり期待できないという意味で、商社内における価値は下がる。紹介した書籍の著者、小林氏も86年に入社していながら次長止まりであり、出世コースからは外れているものと考えられる。
こちらのタイプの商社マンは、出世よりも「本当に儲けるために何の事業を始めるべきか」という悩みが頭の中を占めている。そういったことを日夜考え、実行に移す。このような仕事経験が、果たして労働市場において価値が無いのだろうか。もしそうであれば、少なくとも、サイバーエージェントやDeNA、人材輩出会社と呼ばれるリクルート出身者も労働市場での価値が無いということになる。
ただ、商社である程度、出世してしまうと、一気にMoney Orientedな思考にならざるをえないと言うのも事実。偉くなると、会社の政治に対するコミットが一層強くなるからだ。
Dream Oriented商社マンとなり、とっとと転職せよ
一般的な商社マンのイメージは、バブル時代の鉄鋼営業や資源営業など、一部のゴリゴリ商社マンから生み出されている。それは過去の姿だ。今後は「ビジネスをつくる」ことに集中しなければならないと、商社自身が思っている。会社経営方針としては正直ナンセンスだと思う。株式市場・株主の多くは事業の絞り込みを期待している為だ。
しかし働く従業員にとっては、これほど自分が活躍出来る場があるというのはありがたいことだ。
私が考える、ベストな商社マンのあり方。それは、若手のうちに自分でビジネスを作る経験をし、自分の労働市場価値を高め、転職しなさいと言うことだ。
商社に在籍していた時の豊富な経験。これは、いざ商社の外に出て、さらにDream Orientなビジネスを作るときに、必ず役に立つと信じている。
商社での経験を活かすも殺すも、自分の行動次第なのだ。
最近商社マン転職しすぎだろ
開司です。
私開司は、実は転職活動をいったん休止している。
自分が当初行きたいと思っていた先からお断りされてしまったこと、今アサインされている新規事業を自分が成し遂げたいと感じていることが、主な理由だ。
でも正直、今でも転職をしたいと考えている。プロジェクトで一定のめどがついたら、辞めて転職しようと思っている。
最近実は商社マンが転職するケースがかなり増加しているようである。
彼らに理由を訪ねてみると「自分のやりたいことを成し遂げたい」というものが多い。
「あれ、商社って何でもできるって就活の時ドヤ顔で言ってなかったっけ??」と思ったわけだが、そうではないということに最近皆気づいてきたようである。
今回は、私含め転職志望の商社マンの転職事情に就いてお話しする。
1. 商社マンはどこに転職しているか
一般的な商社マンの転職事情はどうか。
商社マンの転職先としては、大体次の3つが大きく占めている。
(1) 戦略コンサルティングファーム
総合商社の仕事は、つまるところプロジェクトマネジメントという点に尽きる。
新規事業領域に参入する時のパートナー企業との交渉・調整、貿易・物流業務の進捗管理、投資先企業の業績管理等である。即ち、それぞれの事業を「経営」していることになる。
商社がいきなり事業投資を始められたのも、こういった経営を昔からやってきたからだ。
そこで経営戦略をクライアントに提案するコンサルファームとの仕事の整合性は非常に高く、転職エージェントからもまずは大手戦略コンサルは提案される。
事実、社費でMBAを獲得した人や更なるキャリアアップを求める人は、コンサルファームに行くことが多い。
また、よく年次の上の人が多いというのも特徴の一つである。
商社マンは高学歴なので、コンサルファームで偉くなった知り合いがいたり、それによって選考が有利に進められる様になったりとする点が大きいのだろう。
(2) 外資系投資銀行
事業投資による収益獲得が大きくなった総合商社マンは、投資銀行への転職も多いようである。
コンサルファーム転職者との違いは、投資銀行の場合は若手が転職をすることが多いことだ。
投資銀行では、即戦力の人材を強く求めている。投資銀行における即戦力とは、Excelで財務3表や企業価値評価がすぐに作れることを指している。
これらはコモディティスキルで、少し勉強して慣れれば誰でも作れるが、そもそも一般的な企業ではそのような業務を行うことが無い。
一方で総合商社では、投資部署に配属された若手商社マンが、投資に携わる際まずは身につけるスキルなのだ。
従って、体力もあり、スキルも十分に備わっており、新しい知識の吸収力もある若手商社マンが投資銀行では取られるのである。
(3) ベンチャー企業
上記2つは、昔から多い転職先であったが、実は最近はベンチャー企業への転職者が異様に増えている。
私の同僚も、従業員5人程のベンチャーに転職をした者もいる。
最近の総合商社では、新たな事業領域参画をするためにベンチャー投資を行うこともある。その為最近の商社マンはベンチャー企業と触れ合うことも多く、だんだんとベンチャーに対するあこがれを抱くようだ。
ベンチャー側にしてみれば、コンプライアンス対応に慣れており、ベンチャーキャピタルからの資金調達時の交渉・対応を把握している商社マンの価値は非常に大きいと言える。
また、商社マンに取ってみれば、ガチガチの官僚組織である総合商社を抜けて、のびのびと自分で事業を営むことが出来るベンチャー企業での仕事は魅力的に映るのである。
以上が一般的な商社マンの転職事情だ。
やりたいことは人それぞれだが、そもそもこの3つしか商社マンの転職先が無いのは、商社を出てより高い年収を望める職場がなかなか無いからだ。
戦略コンサルですら、3~4年目の商社マンより入社直後は年収は下がる。
それだけ、商社マンは恵まれていたのだが、業績悪化によりボーナスもだだ下がりとなった(私の上司も赤字決算翌期のボーナスが数百万下がったとのこと)。
これをトリガーとして「金も望めないならやりたいことをやりたい!」と思った人たちがベンチャー企業へ転職していっているのだろう。
2. 開司の転職事情
私開司の転職は下図の2軸で考えていた。
これに基いて、イメージと色々な人から聞いたところから、総合商社含めて転職先候補をプロットすると下のような感じだろう。
Business Schoolは転職では無いが、人生の選択肢として入れてみた。
我らが総合商社はMoney Oriented×Generalistだ。そこで私が考えたのは次の2案。
起業にはGeneralist(営業・経営者)として発起するか、ファイナンス等の専門職として起ち上げのメンバーとして行うか、という両側面があると思う。
Generalistを総合商社で経験したことから、Specialistへ行きたいとの想いが強かった。
その為、メディア産業に深く入りながら広告代理店のM&Aポジションに行くか、投資銀行でゴリゴリファイナンスをやるか、ということを考えていた。
結果的に両方ダメだった。
どちらも印象はとても良く、途中までの面接官からは非常によく言われていたのだが、最後の最後で断られた。
知人の転職エージェント(一般的な転職エージェントは全く使えないので)に相談したが、そもそもGeneralistからSpeialistへ職を変えること自体が非常にドラスティックで、そのこと自体のハードルが非常に高く、起業のときにSpecialistとして参画することが本当に自分の希望かどうかを整理したほうがよいとの指摘だった。
実はこれに対する結論がまだ出せていない。
人生最大の選択を迫られている状況と考えており、慎重に考えたいと思っている。
3. 最後に
僕も行先は迷っているが、夢見る商社マンはとっとと転職するべきだとも考えている。
先に書いたように、総合商社自体はMoney OrientedでDream Orientedでは無い。
確かに総合商社では何でも出来るのだが、何より時間がかかる。一つ一つの案件に時間がかかってしまっても、丁寧に案件を通せば、お金をもらえるのが総合商社だ。
No Risk, High Returnなのだ。個人にとってはね。
夢とは極めてHigh Riskなものであるはず。それを追うものが、ぬるま湯商社に居るのでは、夢の実現は難しい、若しくは何年もかかってしまう。
いや、本当に今の会社にいて、危機感を覚えない日が無い。
やばいと思いますよ。
イギリスの車番組、Top Gearの珠玉のエピソードでユーモアを学ぶ(The Grand Tourについても)
1. 果たして共産主義は良い車を作ることが出来たか?(3:45-)
2.司会の3人によるアメ車批評4:30-
Jeremy: Is this real carbon fiber?
(ジェレミー:これは本物のカーボンファイバーなのか?)
Hammond: No it’s not.
(ハモンド:いいや、違う)
Jeremy: Are these real ram air scoops?
(ジェレミー:これは本物の空気取入れ口なのか?)
Hammond: No.
(ハモンド:違う)
Jeremy: I am sorry Richard, its a joker.
(ジェレミー:なぁリチャード。悪いけど、これはおもちゃだよ)
Hammond: It’s not suppose to be a Rolls Roys. It’s simple, it’s fast, it’s workers car.
(ハモンド:そりゃロールスロイスみたいな完璧なものではないよ。シンプルで、速い。まさに労働者の車さ)
May: Are you born in USA or so? What has happened to you?
(メイ:お前はアメリカ出身か?どうしちゃったんだよ?)
Jeremy: Let me put it this way. This is like a bodybuilder. Hugely impressive, but once you take down its trunks down, its hello Mr.XXXX
(ジェレミー:じゃあ言い直そう。こういったアメ車は、まるでボディビルダーみたいだ。外見は極めていかつい。でもパンツをおろしてしまえば、あらまなんて小さいチ○コなの?)
Jeremy: Sorry, don’t send helicopters.
(ジェレミー:ごめんなさい。戦闘ヘリを送り込まないんでください)
Hammond: Why do you got a secondary double glazing on your bonnet? Whats the point of that?
(ハモンド:なんでボンネットに2重ガラスをはめ込んでるんだよ?なんの意味があるんだ)
Jeremy: Lamborghini and Ferrari are putting glass engine covers on these days, so you can see, the craftsmanship. This?
(ジェレミー:ランボルギーニやフェラーリでは、ガラス製のエンジンカバーをつけた車両が増えている。職人の工芸を拝むことができるようにね。じゃあこれは?)
May: So you can see some some writing and showing offs.
(メイ:まあこの辺の文章は見えるし、自己顕示っぽいマークも見せつけられるよね)
Hammond: I quite like that. I do! I like it!
(ハモンド:僕はこれ結構好きだよ。本当だよ!)
Jeremy: Ferraris are made by craftsman in Maranello. This car is made by two fat blokes in Kentucky.
(ジェレミー:フェラーリはマラネッロ(イタリアの地名)の職人が作り上げているけど、この車はケンタッキー州出身の二人のデブが作ってるんだぞ)
May: Called Bud and Bob.
(メイ:名前はバドとボブだ)
Jeremy: This plastic comes from the same plastic that used to make newsreaders over here.
(ジェレミー:このプラスチックは、アメリカで、ニュースキャスターの”製造”に用いられていたプラスチック(整形用シリコン)と同じものだよ)
May: And same color as well.
(メイ:(ニュースキャスターの服と)色まで一緒だよw)
3.アメ車第2弾:コルベットZ06のレビュー(4:50-)
(ジェレミー:この車は全くといっていいほど、アメ車とは感じさせない。・・・ナビをつけるまではね。)
Jeremy: Its got sort of, voice thing on it, Okay? Im going to push it. Ready?
(ジェレミー:これにはね、音声認識みたいなのが備わってるんだ。押してみるよ、いいかい?)
Satnav: The system is showing the fast food icons.
(ナビ:画面にはファーストフードの場所が表示されています)
Jeremy: First thing it goes on the default setting, “fast food”.
Jeremy: How American is that?
Jeremy: It can’t find France, can't find a London, but it will find him a burger!
(ジェレミー:このナビは、フランスは見つけられない。ロンドンも見つけられない。でもハンバーガーは見つけられるぞ!)
Clarkson: Chinese
(ジェレミー:中華のもの)
Satnav: System is showing the Chinese restaurant
Jeremy: Ive got a good one… Iraqi restaurant.
(ジェレミー:いいアイディアがあるよ。イラク料理!)
Satnav: …
Jeremy: Well, that shut her up. Haha
(ジェレミー:黙っちゃったね。へへへ)
Top Gear→The Grand Tour
興味深いのは、この番組がアマゾンプライムのオリジナルコンテンツとして配信される予定である事だ。 HuluやNetFlicksといった、元々オリジナルが強いサービスの後塵を拝していたアマゾンプライム。これからはこういった動画にも力を入れて行く予定なのだろうか。ちなみに制作費は200億円とのこと。
学生時代、確かに存在した「意識高い系」はどこに行ってしまったのか
1.学生時代から真面目で、自信家だった人
一般的に学生時代に「すごい」とされていた人達である。積極的に他大学と絡んだり、勉強会を組織したり、海外にも進出していた彼ら。研修医になってもさぞ立派に活躍するのかと思いきや、学生の頃の輝きはどこへ、陰でひっそりとベータメイルに成り下がっている人もかなり多いのは意外である。
入社1年目の教科書、岩瀬大輔
2.学生時代は不真面目だったが、自信家になった人
3.学生時代は真面目だったが、自信家ではなかった人
テーブル回診Live、岩田健太郎
4.学生時代は不真面目だったし、自信家でもなかった人
まとめ
ところで、先日この話を6年目ぐらいの先輩にしてみた。
「3−4年目ぐらいでは、医者として成功したかどうかはまだ判断できないのではないか」との至極真っ当な指摘を受けた。「ある程度の役職につき、論文も数本書いて、海外留学も視野に入れはしめる学年。具体的には医者10年目ぐらい」まで待たないと、断定的なことは言えないかな、とのことだった。
その時までには何としても、周りの数歩先を歩んでいたいものだ。
アメリカ人の筋トレを見て、日本人との圧倒的なフィジカルの差を実感する
どうも達也です。
意識の高い読者の皆様は、今日も体のどこかに筋肉痛を抱えながら、仕事に邁進していることだろう。僕もそうだ。最近では、ついに相方の開司も運動を始めた。心血管リスクまっしぐらの不健康激務リーマンの彼には、医者としてもう少し健康的な生活を送るよう、念押ししている。
ここ最近、アメリカに訪れる用が立て続けにあり、フィットネス先進国の筋力トレーニングを見学する機会があった。そこで、日本人とアメリカ人との間に歴然と存在する筋トレのレベル差を実感した。その感想と今後我々の目指すべき改善点を、今回はシェアさせていただきたい。
フリーウェイトが人気
僕が視察に訪れたジムは、フリーウエイトエリア、有酸素エリア、マシンエリアと3つに分かれていた。その中で、一番人気がフリーウエイトエリアであったことには驚いた。日毎からジム通いをされている人にはお馴染みだろうが、日本ではフリーウエイトは人気がない。なんとなく怖い気もするし、本気でトレーニングしてるマッチョマンしか近寄れない空気がある。
実際、それはある種の事実なのだろうが、フリーウェイトには計り知れない大きなメリットがある。例えば、施設間やマシン間で筋トレ負荷の差が出ないこと、 補助筋力や体幹への負荷がかけられるなどだ。これだけマシンが進化した今日でも、フリーウェイトは魅力的である。
しかし、アメリカ人的には、そういった実際的なメリットよりも、男気のイメージの方が重要らしい。アメリカ人に言わせると、マシンは「女子どもや軟派なフィットネス野郎」が使うものらしく、真の男を目指すのであれば「鉄vs俺」、つまりフリーウェイト一択とのことであった(ちなみに、ケーブルトレーニングは、男気があるので、OKとのこと) 。
ビッグ3を重視する
その点、アメリカ人もベンチプレスは好きだ。しかし、同じぐらい他のビッグ3種目も重視しているのが特徴だ。若いアメリカ人同士で「よう!今はスクワットを275ポンドでセット組んでるぜ」「俺はデッドリフト315ポンドが上がったもんね」みたいな会話をよくしている。事実、彼らの身体は背中や臀部の厚みがすごい。
筋トレ歴が長い
一番多いのがデブマッチョ
アメリカ人で一番多いパターンは「運動している×太っている」である。これは「デブ民族だから」であると考えられるが、それ以外にも理想の体型の違い、ということもあるだろう。アメリカ人女子的には、痩せ過ぎよりはデカすぎ、の方が評価が高いようだ。
女性のフィットネスレベルが高い
余談:デッドリフトをやっていない人は人生を損している
筋トレメニューにデッドリフトを取り入れていない人は心底後悔した方が良い。デッドリフトで鍛えられない部位を、ベンチプレスで鍛える、と言い換えたほうがわかりやすいかもしれない。ざっと挙げてみると、三角筋(横、後)、僧帽筋、広背筋、脊柱起立筋、上腕二頭筋、前腕、腹筋など。もちろん底引きで、グリッパーは極力用いない(前腕の負荷が無くなる)。
ちなみに、デッドリフトのDeadの由来だが、「死ぬほどきついから」というよく言われる理由から、「死人を持ち上げる姿に似ている」といった不吉なものまである。実際は「静止した重り(dead weight)を持ち上げる(liftする)」ということから来ているらしいので、皆でがっかりしよう。
これ以上アメ公どもに水をあけられないように、みなさんも筋トレに励んで行こう。
「恋愛工学の文明論」ー何故日本人は恋愛工学を受け入れられたか
恋愛工学の特徴として、その体系を自分で整理しなければならない、即ち1冊の本にまとまっていないことである。これは創業者の藤沢数希も認めていることだ。
ただ家にいるだけで12万5000円 オンコールの実態
今回は、最近僕が始めた、医者のオンコールバイトに関して書こうと思う。
On Call、いつでも電話に出ます、という意味である。
基本的な内容としてはこんな流れだ。
医者は自宅で待機している。そして、入院患者や自宅介護の患者さんに何かあった際(発熱や死亡確認など)に、電話で呼びだしを受ける。連絡を受けたらまずは病院に向かい、看護師と合流し、診察しに行く。それが終わったら、自宅に戻る
ネット副業との比較